上傳日期：2019年04月08日 作者：上海騰凱融資租賃有限公司（官網） 來源：admin
融資租賃作為一種新型金融服務形式近年來在國內獲得快速發展，行業規模持續攀升，市場競爭也日趨激烈。總部位于上海的信都國際租賃有限公司(08621-HK)自2009年成立以來，長期專注于汽車融資租賃業務，并于2018年12月在香港聯合交易所創業板掛牌上市。信都國際CEO周大為近日在接受記者專訪時表示，融資租賃是一種服務中小企業的有效工具，“中國融資租賃行業未來發展機會是在細分領域中的細分市場，這也將是一個真正的藍海市場”。
融資租賃企業上演赴港IPO熱潮 信都國際登陸港交所創業板
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在創建信都國際之前，周大為主要做文化行業，2003年-2008年中國文創行業的爆發，使其成功挖到了人生的“第一桶金”。2008年后，他想再做一個比較穩定又有著更長遠規劃的業務，于是瞄上了新興的融資租賃。各種機緣巧合下，2009年他和一位合伙人在上海共同創建了信都國際，當時算是業內比較早的一批中國外商融資租賃企業，一直堅持經營至今。
自2018年以來，國內融資租賃企業掀起一波赴港上市熱潮：信都國際租賃有限公司、紫元元控股集團有限公司、百應租賃控股有限公司、國際友聯融資租賃有限公司等融資租賃公司相繼在香港聯交所上市。
針對當前這一輪融資租賃企業赴港上市熱潮，周大為表示，融資租賃業務需要資金的支撐。目前融資租賃企業在國內A股上市的并不多，很多融資租賃公司發展到一定程度，根據企業戰略發展需要，“打通資本市場就成為非常重要的一個環節”，于是紛紛選擇赴港上市。
在周大為看來，香港上市給信都國際帶來的益處在于，一是品牌上的幫助，二是有助提升與金融公司合作時的信任度和口碑背書。上市后，信都國際今年也更容易與各家基金公司進行業務對接。
隨著企業成功邁進資本市場大門，據周大為介紹，信都國際接下來一是要努力增加業務量，做大規模；二是增加更優秀團隊，加大技術投資力度。“本質不能動搖，頭腦不能太熱，上市后我們還是要深耕自身主業，打通資金渠道，發掘更多優質客戶。”
汽車融資租賃市場仍有增長空間
從2010年到2018年，國內融資租賃公司數量由2010年不足200家增加到了2018的11777家，增長近65倍。在業內，周大為和他的信都國際主要從事汽車融資租賃業務，向客戶提供定制汽車融資租賃服務。
“近些年國內汽車融資租賃市場一直在持續增長，雖然最近兩年中國新車銷售增速有所下滑，但是汽車行業的金融方案滲透率一直在上升，特別是融資租賃的滲透率一直在上升”。周大為表示，信都國際前些年剛進入汽車融資租賃市
“信都國際不只是一家融資租賃企業，我一直認為我們是一家以服務為核心的公司”。周大為表示，在國內，很多人以前只是把融資租賃當作“影子銀行”式的工具，或者當作一種單一的資金通道，其實融資租賃的本質應該是能夠幫助中小企業發展的一種工具。所以信都國際成立以來長期專注于為中小企業服務提供汽車融資租賃服務。
對融資租賃企業來說，拿到更低成本的資金對企業至關重要。“我認為這個在中國沒有捷徑”。周大為表示，信都國際在獲取資金方面主要是靠口碑和資產質量。而在資產質量控制上，信都國際不只是像普通金融企業的前中后臺那么簡單，而是要深入分析細分市場里的需求和痛點、客戶的真正想法，從中篩選出優質客戶。
融資租賃費用過高，被認為是當前抑制市場需求的一大原因。對此，周大為表示，這些年客戶承擔的成本已在逐年下降。現在行業已經基本到了一個平均水準，各家企業都不愿再往下降低，再降低就可能虧錢。價格降到這個點后，融資租賃企業要想搶奪客戶，就要看誰能服務得更好，渠道開發得更好，資源更多，能夠真正幫助解決客戶的問題。
?“細分中的細分市場”將是行業藍海
汽車融資租賃市場前景向好，與此同時也競爭激烈，吸引著各路資本入局，這其中既有廠商系汽車金融公司，也有經銷商系汽車融資租賃公司，還有互聯網系汽車融資租賃公司以及專業租賃系。目前，這四大派系構成了國內汽車融資租賃市場主要格局。
據周大為介紹，信都國際一直聚焦汽車融資租賃領域，而且把汽車市場又再細分出兩三個市場，主打商用物流車輛等細分領域。圍繞公路上跑得一些輕型載貨車，信都國際給一些中小企業提供融資租賃服務。 “中國汽車融資租賃市場未來機會一定是在細分中的細分，而且企業要能夠真正參與到服務客戶的業務流程中，要注重運營，只有這樣才能贏得發展機會”。周大為稱。
在汽車融資租賃領域，廠商系融資租賃企業往往資金實力雄厚，經銷商系融資租賃企業擁有豐富車源，作為第三方的信都國際這種專業融資租賃企業，正是憑借著對細分市場的理解而成功占據一席之地。
“信都國際的優勢在于對細分領域的了解，資源的銜接和客戶關系的長期維護”。周大為稱，廠商系租賃更多做的是對C端客戶一種資金上的支持，但它并沒有和終端用戶產生太多關系，也不了解客戶是誰。經銷商系租賃是個代理渠道，他們更多是純金融公司。信都國際更像一家第三方專業運營公司。從西方成熟市場來看，未來一定是專業第三方服務公司的發展機會更多一些，因為他掌握著更多終端客戶信息，更了解用戶。
“目前大的資金型企業，他們更多的還是在消費貸領域，也就是個人買車等市場。細分到運營型或者細分到中小企業市場，這才是一個真正的藍海市場。”周大為稱。
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